李武林：做“善用”資本的實(shí)業(yè)人

一直以來(lái)，小微企業(yè)在融資渠道、融資成本以及信貸支持等方面，都存在劣勢(shì)，其發(fā)展過(guò)程中“融資難、融資慢、融資貴”問(wèn)題逐漸凸顯。此次，李克強(qiáng)總理考察南通，首站選擇了江蘇銀行南通崇川支行這樣的銀行金融平臺(tái)，也正是戳中了當(dāng)前小微企業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)。而出現(xiàn)在座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的李武林，更是有話要說(shuō)。

“全國(guó)有成百上千萬(wàn)中小企業(yè)，像我這樣的企業(yè)當(dāng)家人多如星辰，能夠受到克強(qiáng)總理的親自接見(jiàn)，是一件讓人非常激動(dòng)的事情。通過(guò)與總理的對(duì)話，我深切感受到了中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中小企業(yè)的關(guān)愛(ài)與扶持！”回想起當(dāng)天與總理面對(duì)面交流，李武林仍然難掩激動(dòng)之情。

能夠受邀與總理面對(duì)面的李武林到底何許人也？他與“融資”這個(gè)關(guān)鍵詞又有怎樣的關(guān)系呢？下面，通過(guò)一組數(shù)據(jù)，也許你能更直觀一些。

三年時(shí)間，凈資產(chǎn)增長(zhǎng)超15倍！而創(chuàng)造這一切的，就是江蘇京源環(huán)保股份有限公司董事長(zhǎng)李武林。

作為新南通人的李武林，在環(huán)保行業(yè)摸爬滾打了近20年，2013年開(kāi)始接觸資本市場(chǎng)，翌年京源環(huán)保登陸新三板，成為全國(guó)首批新三板創(chuàng)新層企業(yè)之一。短短三年多時(shí)間，京源環(huán)保從一家名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)的普通環(huán)保企業(yè)，一躍成為國(guó)內(nèi)電力行業(yè)水處理標(biāo)桿企業(yè)。用李武林自己的話說(shuō)，他一路走來(lái)，可以歸結(jié)成八個(gè)字：“實(shí)業(yè)為虎，資本為翼”。

在李武林看來(lái)，2014年之前，所有的低調(diào)沉默、忍耐堅(jiān)守，都像在修行，這是苦練內(nèi)功的時(shí)刻。而2014年之后，則是騰飛的關(guān)鍵時(shí)期，通過(guò)嫁接資本的力量，京源環(huán)保融資金額超1.6億。在新三板低迷的關(guān)口，順利完成數(shù)輪融資，李武林的秘籍就是：舍與得、精與專。他笑稱，肌肉已經(jīng)練好，現(xiàn)在到了該秀出來(lái)的時(shí)候了。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

融資難是眾多中小企業(yè)都面臨的一個(gè)難題。目前，中國(guó)有近4000萬(wàn)家企業(yè)，而滬、深上市公司僅有3300多家，不足萬(wàn)分之一，而90%的企業(yè)更是缺少有效的直接融資渠道。而在成長(zhǎng)階段，中小企業(yè)如果沒(méi)有資金的支持，企業(yè)就難有大的發(fā)展。

但難題并不是無(wú)解，近年來(lái)，新三板已成為中小企業(yè)直接融資的有力渠道。然而，2016年以來(lái)，隨著宏觀景氣度下滑，各大投資機(jī)構(gòu)的“募、投、管、退”頻亮紅燈，“資本寒冬”慢慢演變成為現(xiàn)實(shí)。截至2018年11月底，新三板掛牌企業(yè)數(shù)量已經(jīng)連續(xù)9個(gè)月出現(xiàn)下滑。與去年年底的掛牌企業(yè)家數(shù)相比，目前已經(jīng)縮減了844家。

隨著一級(jí)市場(chǎng)資金端的不斷收緊，GP們仿佛越來(lái)越愛(ài)惜手中的子彈，中小企業(yè)想要獲得融資愈發(fā)艱難，而以較二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格高溢價(jià)的融資更是罕見(jiàn)。不過(guò)，這樣的“罕見(jiàn)”就出現(xiàn)在了京源環(huán)保（證券代碼：831540）身上。掛牌新三板之后，京源環(huán)保做了多輪融資，能夠在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下借助資本的力量讓企業(yè)快速發(fā)展，李武林的制勝法寶足以讓眾多中小企業(yè)主側(cè)目。

為什么？怎么做？如何選？在記者的一再追問(wèn)下，李武林給出兩個(gè)字：“舍得”?？邕M(jìn)資本市場(chǎng)的大門后，李武林說(shuō)，他面臨最艱難的決定是股權(quán)稀釋，一般企業(yè)都不愿意把自己的股權(quán)出讓出去，他們總是把未來(lái)的收益當(dāng)成自己眼前的利潤(rùn)。京源環(huán)保在引進(jìn)投資機(jī)構(gòu)之后，李武林從最初的占股70%降到了現(xiàn)在的36%。所有人都知道蛋糕要做大了才更好，然而，在蛋糕做大之前的割舍，卻沒(méi)有幾個(gè)人能做到。

在京源環(huán)保第一輪融資的時(shí)候，有兩家擬投資機(jī)構(gòu)給出的每股增發(fā)價(jià)分別是2元和3元，最后李武林選擇了2元的廣東華迪民生股權(quán)投資。在別人眼里，進(jìn)了資本市場(chǎng)不就是為了融更多資嗎？李武林舍多取少的做法，又引起了很多人的不解。“不選貴的，只選對(duì)的，首輪融資對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，這決定著企業(yè)要和什么樣的伙伴一起奮斗，出于對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的整體考慮，我們選擇了更適合的?！?/strong>

“登陸資本市場(chǎng)是把雙刃劍，若不能很好地利用，只會(huì)增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。對(duì)于資本，要懷有感恩之心，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，要時(shí)刻想著如何回報(bào)信任自己的股東?！?/span>

在李武林的理解里，水可載舟，亦可覆舟，資本用好了，是盛宴，用不好，就是深淵。上市是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略工程，需要企業(yè)家的眼光、膽識(shí)和魄力，也需要決心、恒心和耐心。當(dāng)然，上市并非企業(yè)的最終目標(biāo)和唯一選擇，但它對(duì)企業(yè)的快速發(fā)展的確起到了至關(guān)重要的作用。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為政策驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，目前形勢(shì)“一片大好”，吸引了大量社會(huì)資本涌入，使得市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出空前的擴(kuò)容態(tài)勢(shì)。然而，資本的助推加速了行業(yè)的發(fā)展，但也加劇了行業(yè)的焦慮，很多人認(rèn)為技術(shù)不再被重視，只要有錢有資源就能搞定。

環(huán)保行業(yè)有技術(shù)含量嗎？對(duì)于李武林來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)既幼稚又嚴(yán)肅的問(wèn)題。

20多歲的時(shí)候，李武林跌跌撞撞進(jìn)入水污染處理行業(yè)，當(dāng)時(shí)的動(dòng)因更多在于想要提高電站水工自動(dòng)化水平。如今，在環(huán)保行業(yè)近20年的摸爬滾打，李武林一直堅(jiān)信，環(huán)保是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求非常高的行業(yè)。談到資本，李武林不止一次說(shuō)過(guò)，“資本的助力是有助于實(shí)業(yè)發(fā)展的，但光有錢沒(méi)有技術(shù)，企業(yè)是走不遠(yuǎn)的，而搞技術(shù)不專注是不行的，要想讓投資機(jī)構(gòu)看到你，你一定要擁有領(lǐng)先于行業(yè)的拳頭項(xiàng)目?！?br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;"/>

李武林的拳頭項(xiàng)目有三個(gè)：1.高難廢水零排放成套設(shè)備；2.基于“電子絮凝技術(shù)”的工業(yè)污水處理系統(tǒng)成套設(shè)備；3.重金屬?gòu)U水“電催化氧化技術(shù)”。

2013年，在《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》【國(guó)發(fā)（2013）30號(hào)】中明確指出，國(guó)家將重點(diǎn)發(fā)展“高濃度難降解工業(yè)廢水成套處理裝備”。在號(hào)準(zhǔn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的脈搏之后，李武林以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為依托，歷經(jīng)三年多的研發(fā)，終于掌握了處理高難廢水（高濃度難降解廢水的簡(jiǎn)稱）的核心技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多掌握該項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)的綜合服務(wù)商。憑借這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)，京源環(huán)保逐步進(jìn)入了工業(yè)水處理領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。

2018年6月份，京源環(huán)保與“中科院生態(tài)環(huán)境研究中心”簽訂了技術(shù)合作協(xié)議。同年12月份，又與王浩院士簽訂合作協(xié)議，共同籌辦企業(yè)院士工作站。這一系列的院企合作將會(huì)充分發(fā)揮雙方的產(chǎn)業(yè)與科研優(yōu)勢(shì)，為京源環(huán)保的技術(shù)創(chuàng)新打開(kāi)新的突破口。

“近幾年，我們都會(huì)拿出不低于營(yíng)收5%的資金用于研發(fā)投入，目前，我們擁有和在審各類專利超60項(xiàng)，所研發(fā)的產(chǎn)品都被科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品，工程配套應(yīng)用的嵌入式軟件都擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，是走不遠(yuǎn)的?！?/span>

高難廢水的高效處理是國(guó)內(nèi)外環(huán)保領(lǐng)域公認(rèn)的難題。李武林的愿景，恰是希望京源環(huán)保成為“一家領(lǐng)先的高難廢水資源化綜合服務(wù)商”。近年，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列圍繞高難廢水處理的指導(dǎo)性政策，宗旨就在于突破高難廢水處理急待攻克的瓶頸問(wèn)題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)轉(zhuǎn)化。

結(jié)語(yǔ)

只有“新資本”結(jié)合“新技術(shù)”才能發(fā)展“新經(jīng)濟(jì)”。京源環(huán)保在電力行業(yè)深耕的同時(shí)，近兩年已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至化工、農(nóng)化、電鍍、食品、造紙等工業(yè)污水處理領(lǐng)域。李武林說(shuō)，未來(lái)京源環(huán)保將從單一專注工業(yè)水處理領(lǐng)域向大環(huán)保產(chǎn)業(yè)集群延伸，構(gòu)建一個(gè)完整的環(huán)保生態(tài)系統(tǒng)。充分利用資本市場(chǎng)做優(yōu)做強(qiáng)“大環(huán)?！碑a(chǎn)業(yè)，打造京源環(huán)保“產(chǎn)業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。

從史上最嚴(yán)“新環(huán)保法”到“十三五”首次將生態(tài)文明建設(shè)寫入五年規(guī)劃，這一系列的環(huán)保舉措都助推著環(huán)保事業(yè)加速發(fā)展，隨著高難廢水的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，未來(lái)，將有數(shù)以萬(wàn)億的環(huán)保市場(chǎng)將被激活。京源環(huán)保的未來(lái)產(chǎn)業(yè)圖景，也將更為清晰、壯觀。

END

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